《赢在中国》是中央电视台财经频道的一档全国性商战真人秀节目，是一个展示人才，选拔优秀创业人才的优秀栏目。而作为考核选手经营能力的唯一机构，人众人派出来自全国各地的优秀培训师作为《赢在中国》的特约评委。人众人浙江公司总经理张兆博老师也在评委行列，兆博老师多年从事于教育行业，有丰富的销售经验、新市场开拓和区域管理经验，并一直担任拓展训练和室内管理训练课程培训师。他热心钻研社会人文心理、企业经营，追求通过有效的教育训练和管理改善，达到个人、组织的内在和谐与成长。在培训体系建设、高管团队建设、企业文化和理念导入、领导力提升方面有多年的工作经验。以下是兆博老师作为评委时的感想体会：
11月28、29两日，央视经济频道《赢在中国》第三赛季108强进36选拔赛在北京航空航天大学进行。在两天里，108位选手分成18组，每9组为一场次参加人众人公司《商战特训营》课程，商战成绩第一名的团队将有3人直接晋级，2-6名是2人，7、8名1人，第9名无人晋级，这样晋级人数为30人，剩下的6个名额由评委决定，这个规则要求选手们首先要争取团队最优，同时又要尽量的突出自己。决定选手是否能晋级的三大因素是：比赛的成绩、课程过程中选手的表现、裁判和评委的评判。
我有幸受委派作为裁判之一全程参与了两天的比赛，裁判的职责是全程监控学员操作：解答规则问题，同时观察学员的表现给企业家评委提出建议。两天来，我亲密接触了第一天比赛的第4名--第四组、第2天（也是两整天）综合排名第一）的第13组，也有机会近距离的接触了其他选手，并受惠于这些创业者的激情、梦想、追求以及智慧。
这是一次见闻和收获非凡的经历。
打开晋级之门的四把金钥匙
――第13组夺冠原因之我见
第2天的比赛中，我做裁判的13组经营目标清楚、团队配合高效、业绩稳健上升，最终获得了当天也是两天所有比赛成绩第一名。回想起来，13组做到了第一，有几个方面做的非常好，现将见闻及感受总结如下。
一、13组的胜利，首先胜利在团队分工与合作上
13组角色的划分是：ceo符德坤、cfo余维江、vp（副总）孔彦文、生产总监周胜利、人事总监张玉清、市场总监杨修平。所有选手在现实生活中都掌管千万级以上的企业。
13组第一个让我印象深刻的事情是在正式比赛之前，ceo符德坤讲了这么一段话：大家记住昨天我们组的决定，发言要举手，得到允许才能发言，不允许打断别人...当hr总监对产能提出看法时，ceo强调选手要关注自己的本职工作。从他们的交谈中，还听到他们关于观点不一如何投票等内容，并看到他们有一个大家签字一致的文稿，我觉得诧异，拿过来一看，原来是他们提前制定好的一份“宪法”，这份手写的文稿几乎有有2页A4纸那么多内容，详细规定了：发言的流程、决策方式、岗位职责，连几比几投票有效、ceo如果工作不得力如何下岗都写的很清楚。
在现实中很多企业失败在内部，败在团队不合作、分工不清上；在所有人众人课程中，包括户外的团队建设拓展训练和今天的室内沙盘演练等，好的分工合作都是取得好成绩的根本保证。Ceo的一句话很好的说明了点――“大家现实中都是老总，我们在这里带领6个人合作比带领600个人都还难，但比带60000人都有收获。。。”
这些分工、合作的规则的存在，让他们在课程中，团队内耗少，将所有的精力都花在了对外如何竞争，对内如何管理提升效益上。反观其他组，职责不清、本职还不清楚就对其他部门指手画脚，ceo算账、hr管生产、财务管营销的事情很多，团队讨论争吵不断，议而不决。很多小组到1天模拟经营结束还是一团散沙的状态。
所以说，第13组的胜利，首先是团队合作、高效分工的结果。
另外，我也了解了他们分工的前因后果，得知在前期的岗位分配上（根据前两届比赛经验，往往有些岗位比如ceo、销售晋级概率更高一些），团队内部也有过较大的争议和讨论，甚至出现过不愉快。但我想他们的理智和优秀之处就在于：所有人都明白我们必须要合作，先取得团队的最优成绩，把蛋糕做大，获得更多的名额，我们才有机会获得更多的晋级可能；他们也都明白岗位就那么几个，总要有人去做一些似乎冷门的岗位，一直在岗位分配上争执不下，对整个团队都没有好处，在比赛前一天晚上他们已经心平气和的分配了岗位、制定了优秀规则、清晰了利益划分。如果说每个比赛小组都是一个创业团队，那么我们看到了一个能相互忍让和妥协，利益划分清楚、游戏规则清晰的创业团队。
二、13组胜利，还在于其战略选择和策略调整做的好
13组有明确的战略定位，当内外情况发生变化的时候，他们做了及时的调整。一开始，就统一了战略：经营中主打b、c产品，以a产品为过渡，产品销售在全国、本地和区域市场，在产品研发和市场开拓上，不做d产品的投入，不进入国际市场。但第一年经营中，他们拿回了较多a产品的订单，发现无法很快的放弃a产品，于是将策略调整为以为A/B为主，销售策略不变。
企业的战略定位说白了就是在什么市场做什么产品，更简单的说是打算卖什么东西给什么人，是个取舍的问题。这个问题解决之后，其他所有的工作才容易做。
在商战中，很多小组战略不清楚，甚至是没有战略或随意的更改自己的定位，他们没有建立对外在市场和内部要素正确分析之上的战略，的很多因素牵着鼻子走，各项经营管理环节无法围绕战略定位相互匹配，并造成了大量的资源浪费。
而13组的战略定位得到了不折不扣的执行，从始至终他们的所有市场投入、产品研发、产能调整都紧密围绕这个战略进行，经营思路清晰，几乎没有任何因为战略不清导致的失误。
经营结束的时候，13组盘面上我们可以看到b产品的研发、国内和区域市场的开拓、手工和专用这两条线生产着a产品，生产b产品的1条自动线3条专用线，都在满负荷的运转，定位清晰，各经营环节匹配得当、清晰有条理的一个家优秀公司展现在我们面前。
三、他们有好的执行力和精细操作
所有战略和规则、流程等，都要靠执行去实现。小组经营如何都和他们的执行和操作有直接关系。这一点上13组也做的优秀。
13组有明确分工和纪律。他们严格按照分工方式进行工作，每个人专注自己的业务，在自己的岗位上做到了擅长，分工清楚、责任明确。Ceo紧抓团队配合和流程监督；财务总监是本岗位的专家，每次发言都有详细的数据依据，是我见过的所有学员中最优秀的；Vp调查拿到其他公司在研发c、d很少有人做b的重要信息；市场总监每次都能用很少的营销费用拿回需要的订单；发言纪律的执行让团队讨论和决策流程清晰、好的意见得以发挥。我几次看到Ceo不断的强调纪律，制止hr和生产总监的越权工作，这些都很好的保证了团队合作的进行。他们不但制定了一个好的流程，更是严格执行了这个流程。
商战特训营对操作要求很严格，想现实中一样，操作细节很重要。13组在整个操作中没有出现因为操作失误。而其他各组，操作性失误就比较多，甚至直接导致了经营的失败。
许多优秀管理学家、企业家说“宁愿要1流的操作，2流的方案，也不要1流的方案，2流的操作”， “魔鬼就在细节处”，“细节决定成败”，今天真是感叹，他们“不欺余也”。
四、用数据分析和事实说话
企业经营的最终判断标准是利润，是要量化的，但似乎在企业经营过程中，很多管理过程被有意无意的模糊了，失去了量化的指标，很多企业的决策靠感觉、拍脑袋做出。中国的企业在用事实说话，用数据管理上做的还很不够。在课程上，很不少这样的情况：有人说我觉得差不多2条线就够了；有人说不要再招人了，现在3个人肯定够，不用问原因；销售总监说我们要发起销售总攻，所以尽多购买原材料，生产说你要怎么发起总攻，他说我会尽量多拿单，而生产也就尽量多的定了原材料，最后造成了巨大的浪费原材料的积压等问题。都是凭感觉做决策判断。
13组在科学分析数据和决策上，做的很好，在这点上我注意了两个人。第一个是总监余维江。商战模拟课程涉及一些财务知识，余一开始表现就让我很诧异，他似乎对财务的内容很了解。我很留心的观察了他。一天下来，他的确发挥了重要作用，作为财务总监他很好的控制了财务费用，他能计算出生产和销售的成本和利润如何，最后在是否要在生产线上放产品以获得加权，还是卖掉生产线上这个选择上，他都是通过计算得出的结论。我注意到他的建议基本都是如下格式的：我建议…,理由是…,这样操作给企业带来的利润是…；第2年，他计算得出了a产品在本地市场利润很高，在第3年的时候，他连现金流预算都做了。在精细化管理上，生产总监周胜利也做的很好，从第2-3年开始，他能较精确的计算产能，告诉销售他能生产多少，对方需要拿多少单。
用事实和数据说话的思考和决策模式，效果很好，保证了每个决定都是从真正对企业有实际帮助出发，也保证了团队讨论时围绕的核心是事实，而非“感觉”和个人的看法。
最终13组的商战成绩排名两天比赛中18个小组的第一名，ceo符德坤、财务总监余维江、市场总监杨修平晋级36强。
13组的胜利，证明了在企业经营中，要获得优秀的经营业绩，团队合作、战略定位、执行力、用事实和数据决策的重要性。
祝愿13组成员和其他选手能够借鉴商战训练的经验，在赢在中国这个舞台和自己的企业、社会这个更大的舞台上继续获得好成绩！
