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企业拓展培训全案：黑暗效应

来源：人众人人气：2960 次时间：2012/12/6 10:16:42 关闭打印

    黑暗效应源于一个故事:有一男子非常钟情恋人，然而每次约会的时候，他都觉得很拘谨，不能很好地表现自己，心急之下甚至有两次出现了与对方话不投机的情况。情绪沮丧的男子战战兢兢地再一次约会了恋人，并暗自决定如果还不能扭转情势的话就选择放弃。

    这天晚上，他们选择到一家酒吧坐坐。酒吧里幽暗的灯光一下子让男子非常放松，谈笑自如。恋人也一改从前的矜持和沉默，说了许多心里话。通过这次谈话，他们的关系出现了转机。从此以后，男子多次将约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧。最终，他俩终于结下了百年之好。

    为什么男子将约会地点选择在比较昏暗的酒吧之后，两人的话就会变多呢?这其实就是黑暗效应在起作用。因为在正常情况下，一般人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多少心里话，特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人，人们常常会既有一种戒备感，又会自然而然地把自己好的方面尽量展示出来。这个时候，营造一个适合的环境就显得非常重要。而在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。

    那么在和同事、客户进行交流的时候，我们是不是也能利用这个效应呢?毫无疑问是可以的，比如选择在咖啡厅、小吃店等场所谈事。这些地方比较轻松随意，心情也会随之放松，话语自然而然也就多了。

    想要了解一个人，希望和对方交心，不妨试着利用一下"黑暗效应"，这样对方向你推心置腹的可能性就会大很多，你也可以就此对症下药，选择对方喜欢的话题，从而改变两人之间生疏的关系。

    交际时符合黑暗效应的表现：①善于选择交流的环境②交流时给对方安全感，③注意环境的灯光效果，④善于借景抒情。