求解管理方程式——北航MBA拓展训练心得

发布：人众人 人气：3834 次 时间：2013/5/31 11:35:45 关闭 打印

    中国的商学院（或管理学院）开展MBA教育历史不长，虽然报考MBA者都是有一定工作背景的人士，但是管理的知识体系内涵之丰富，外延之广大，使得两三年的课堂教学很难直接生产出适用的管理人才。在现代商业社会中，管理既不仅仅是一门艺术，也不仅仅是一门科学；它不仅有管理者通过语言和行动的心理领导（即模糊科学），也融入了各学科可以量化的综合分析指标（即精确科学）。这样复杂的一个系统所包含的内容，从书本和课堂到实践中，就需要有效的转化。
   
    最近，一种类似军事沙盘的企业经营演练模式被引入到工商界和学术界，它致力于把管理知识由纸上谈兵带到一个仿真的商业环境。在一张版面上划分几个模块儿，有生产线，有市场，有产品研发区，有模拟的银行贷款系统。参加沙盘演练的人员一般为四人以上，有公司里的CEO，CFO，COO等各种角色。麻雀小，五脏全，小小的方寸之地转瞬就变成了一个完整的企业。在这里，随后就可以感受跌宕起伏，体验兴衰成败。资金流断缺的焦急、市场前景黯淡的忧虑、企业良好运营的欣喜，五味杂陈，百感交集，真可谓人间方一日，此中已数年。
   
    12月20日和21日，我有幸和同学一起参加了由北京人众人管理顾问有限公司和MBAHOME网联合主办的中国商学院管理方程式2005赛季的比赛，比赛的内容就是上述的沙盘演练。北航经济管理学院的领导和MBA中心的老师始终力图为同学提供学以致用的实践机会，决定组成两支共8人的队伍去参加比赛，让这些同学把所见所闻所感尽量系统完整的带回来，为引进这项课程，以便所有的北航MBA同学都能分享资源铺路。

    真的是和北京这个现代化的城市生活的快节奏合拍，赛程由报到当晚（即19日夜）就开始了。参赛的队伍来自华北电力大学、北京大学、中国科学技术大学、中南财经政法大学、内蒙古大学、上海大学等高校。开始的程序与我们所经历的拓展训练相似，每个队伍组成一个公司，在十分钟内为公司命名，制定口号，分派角色。我们取队友张雷鸣同学响亮名字的后两字作为公司名称，口号为"如惊蛰之雷 似雏凤而鸣"，试图给人以耳目一新的感觉。我们北航的另一支队伍起名叫"世纪盛大"公司，其口号也颇有霸气——"世纪盛大逐鹿天下"。有意思的是与我们比邻而居的是华北电力大学，他们的名称具有浓厚的行业特色——"闪电公司"，于是，在闪电与雷鸣的交汇中，市场竞争开始了。
   
    企业共需运营十年，主办方的辅导老师带领我们一步一步的走完了第一年，从银行贷款、企业生产到召开销售会议，年终的结果当然是各公司的业绩千篇一律，这其实就是在熟悉比赛规则。电闪雷鸣过后的暴风雨将在第二天降临。
   
    次日早晨，同其他所有公司一样，我们正式开始独立运转。王道宇同学担任生产总监，赵兵同学司职市场总监，张雷鸣出任财务总监，我作为CEO，实际任务较轻，有些赋闲的感觉。
    实际上，我们第一步就为今后日子的举步唯艰埋下了隐患，没有充分的利用所有者权益进行足额长期贷款。
   
    当年我们拿到了市场标额的第一，定单非常令人振奋，一年下来，也算业绩可观。可此时生产线的更新并没有能及时纳入日程；开发新产品的选择虽然考虑到了技术储备，但是对市场的前景预测后来被证明是有偏差的，我们提前研发了高科技产品O，可是原本前景捉摸不定的产品E的春天先到了。这样市场上没有O产品的定单，我们只能靠低端的A产品和B产品艰难度日，这样的利润食不果腹，现金流量越来越小。捱上两年，看看家底，于是想更新生产线扭转局面，稳住阵脚，静等云开日出。
   
    目标没错，战略没错，但是融资渠道出了问题，由于对高利贷的恶果估计严重不足，自从借了第一桶后，就几乎踏上了一条不归路。后来分析，此时应该变卖厂房筹资而租赁厂房生产。高利贷的利滚利是残酷的，由于沙盘上的高利贷是用红色纸条代替，几年下来，已经红彤彤一片。这时候就觉得贷款到期如此之快，应收账款遥不可及。不禁心生"花钱如山倒挣钱如抽丝"之感。叹息之余，放眼四周，发现绝大部分公司竟然和我们一样全线飘红，赤字映衬着红脸蛋，场上气氛可见一斑。
   
    聊以自慰的是，在高利贷这沾有一点蜜糖的黄连的支撑下，这时候所有产品均以开发完毕，ISO各项认证也已经完成，每年销售会议的市场定单均与产能形成比较合理的匹配，生产运转良好。我们四人的配合愈发默契。但是，利润根本抵消不掉巨大的财务消耗，债台的高度不断上升。客观的讲，大多数企业已经横尸深渊。
   
    终于，到了第七年的时候，代表政府的主办方出面救市，化一大笔高利贷为长期贷款，为企业服下一颗起死回生的灵药。在平稳运行几年后，比赛结束时，所有公司基本上完成了红与黑之间的转换。
   
   
    幸运也没有太远离努力的我们，我们"雷鸣公司"获得了三等奖，由陈喜竽、孙刚、黄永攀、姜建辉组成的兄弟公司"盛大"获得市场潜力奖，我们的指导老师石岚获得最佳教练奖。
   
    我们在想，也许失败带给我们的收获大于成功，也许今天没有得到第一的我们中间会由此诞生出一位明天的企业家。
   
    感谢北航，感谢管理方程式比赛，感谢人众人。

标签： 拓展训练 拓展 人众人

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